Wenn man über Leads spricht, denken die meisten Menschen zuerst an Informationen über Einzelpersonen. Aber Unternehmen, die Experten darin sind, B2B Leads generieren zu können, wissen genau um die Bedeutung von Firmeninformationen. Wichtige Daten wie Unternehmensgröße, Branche, Standort und Entscheidungsträger helfen dabei, die besten Leads mit dem größten Potenzial zur Kundengewinnung zu verfolgen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie in nur vier Schritten erfolgreich Unternehmensdaten scrapen und einen maßgeschneiderten Scraper für Ihr Unternehmen erstellen.
Warum Unternehmensdaten für die B2B Zielgruppenanalyse wichtig sind
Kurz gesagt, umfassende Firmendetails können jede Phase im Trichter zur Lead-Generierung stärken, von der Erfassung über die Qualifizierung bis hin zur Ansprache von Interessenten. Hier sind einige detaillierte Gründe für die Bedeutung von Unternehmensinformationen.
Ideale Leads identifizieren
Unternehmensinformationen wie Größe, Branche, Standort usw. bieten Ihnen wertvollen Kontext, um zu qualifizieren, ob es sich um einen passenden Interessenten für Ihr Unternehmen handelt. Gleichzeitig können Ihnen die Berufsbezeichnungen von Einzelpersonen bei potenziellen Kunden helfen, Stakeholder und Entscheidungsträger zu identifizieren, um diese strategisch anzusprechen. Letztendlich verschwenden Sie keine Zeit mehr mit unpassenden Kontakten, sondern können den Großteil Ihrer Bemühungen darauf verwenden, echte potenzielle Kunden zu erreichen.
Effektive Outreach-Kampagnen erstellen
Die direkte Ansprache (Outreach) ist eng mit der Lead-Generierung verbunden. Kontaktinformationen von Unternehmen wie Websites, E-Mail-Domains und Telefonnummern ermöglichen es Ihnen, Interessenten zeitnah und effektiv zu kontaktieren. Darüber hinaus können Sie solche Informationen bereinigen und analysieren, um in der ersten Ansprache personalisierte Details zu nutzen und einen starken, maßgeschneiderten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie diese Vertriebsprozesse digitalisieren, arbeiten Sie deutlich effizienter.
Nurture-Marketing nutzen
Nurture-Marketing ist ein strategischer Ansatz, um potenziellen Kunden an verschiedenen Punkten ihrer Customer Journey Inhalte zu präsentieren. Es beinhaltet die systematische Kommunikation mit Leads über einen längeren Zeitraum, um sie zu Kunden zu machen. Erfolgreiches Nurture-Marketing erfordert ein tiefes Verständnis der Leads. Firmendetails können Ihnen in diesem Zusammenhang helfen, Erkenntnisse über Ihre Leads zu gewinnen. So können Sie relevante Inhalte basierend auf deren Profil bereitstellen und letztendlich langfristige Beziehungen anstelle von einmaligen Verkäufen aufbauen.
Wo Sie Daten finden, wenn Sie Unternehmensdaten scrapen möchten
Sie können Firmeninformationen über viele Quellen sammeln. Beispielsweise können Sie auf den Kontaktformularen Ihrer Website und bei Downloads nach Firmennamen, Adressen, Telefonnummern usw. fragen. In den meisten Fällen geben Unternehmen ihre Informationen jedoch nicht proaktiv preis. Das Sammeln von Firmendetails von Webseiten ist für die meisten Unternehmen praktikabler.
- Soziale Profile: Viele Unternehmen haben Profile in sozialen Medien. Sie können beispielsweise potenzielle Leads auf LinkedIn suchen und Firmendetails wie Name, Standort, Mitarbeiterzahl usw. aus ihren Profilen extrahieren.
- Online-Recherche: Wenn Sie bei Google nach Firmennamen suchen, erhalten Sie ebenfalls Informationen über Unternehmen. Sie finden beispielsweise Brancheneinträge, Erwähnungen in Nachrichten und Profile auf Websites wie Crunchbase, die Ihnen Unternehmensübersichten bieten.
- Social Listening: Das Verhalten von Unternehmen in sozialen Medien kann Ihnen helfen zu verstehen, wie engagiert sie bei bestimmten Themen sind. Sie können Branchen-Hashtags und Erwähnungen überwachen, um deren Namen aufzuschnappen und potenzielle Interessenten zu identifizieren.
- Pressemitteilungen: Unternehmensblogs und Ankündigungen enthalten in der Regel Details zu Standorten, Führungswechseln, neuen Initiativen usw., die es wert sind, verfolgt zu werden.
Die meisten Firmendetails auf Websites sind unstrukturiert, aber sie sind überall im Internet zu finden. Das Kopieren und Einfügen solcher Daten in eine strukturierte Datei ist für die meisten Unternehmen eine mühsame Aufgabe, ganz zu schweigen davon, dass menschliche Fehler in diesem Prozess häufig vorkommen. Aber wenn Sie systematisch Unternehmensdaten scrapen, können Sie diesen Prozess automatisieren und das Blatt wenden.
In 4 Schritten einen Scraper für Firmeninfos erstellen
Web Scraping ist eine Technik, bei der Bots eingesetzt werden, um Daten von Websites zu extrahieren. In der Vergangenheit schrieben viele Programmierer selbst Skripte, um Daten in großen Mengen abzugreifen. Für die meisten Menschen hat diese Methode jedoch eine ziemlich steile Lernkurve. Das Spiel hat sich geändert, seit Sales Intelligence Tools und moderne Web-Scraping-Lösungen für die Lead-Generierung weithin akzeptiert sind.
Octoparse ist eine der bekanntesten Lösungen für Web Scraping. Es ist ein No-Code-Tool zur Datenextraktion, das den Prozess der Scraper-Erstellung vereinfacht. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Daten von einer Webseite zu ziehen, befreit Sie die automatische Erkennungsfunktion davon, Datenfelder einzeln auszuwählen, und “errät” stattdessen automatisch, was Sie benötigen.
Laden Sie Octoparse jetzt kostenlos herunter und folgen Sie der untenstehenden Anleitung, um Ihren eigenen Scraper zu erstellen, mit dem Sie Unternehmensdaten scrapen können!
Tipp: Nach der Installation von Octoparse auf Ihrem Gerät benötigen Sie ein Konto, um sich anzumelden. Bitte registrieren Sie sich für ein neues Konto, um sich mit Ihrem Google- oder Microsoft-Konto anzumelden. Selbst mit einem kostenlosen Konto können Sie auf die meisten Funktionen von Octoparse zugreifen und Ihre Erfahrungen mit Web Scraping optimieren!
Schritt 1: Eine neue Aufgabe erstellen, um Unternehmensdaten zu scrapen
Wenn Sie Firmeninformationen von einer Seite ziehen möchten, kopieren Sie deren URL und fügen Sie sie in die Suchleiste von Octoparse ein. Klicken Sie anschließend auf „Start“, um eine neue Aufgabe zu erstellen.
Schritt 2: Firmeninformationen auf der Seite automatisch erkennen
Die Seite wird im integrierten Browser von Octoparse geladen. Warten Sie einige Sekunden, bis der Ladevorgang abgeschlossen ist, und klicken Sie dann im Tipps-Bereich auf „Webseitendaten automatisch erkennen“ (Auto-detect webpage data). Wie bereits erwähnt, scannt diese Funktion die gesamte Seite und hebt extrahierbare Daten für Sie hervor, anstatt Sie aufzufordern, die gewünschten Daten immer wieder manuell auszuwählen.
Danach können Sie eine Vorschau aller erkannten Daten direkt auf der Seite anzeigen oder alle extrahierbaren Datenfelder im Bereich „Datenvorschau“ (Data Preview) am unteren Rand überprüfen.
Schritt 3: Den Scraper für Firmendetails erstellen
Sobald Sie alle gewünschten Daten ausgewählt haben, klicken Sie auf „Workflow erstellen“ (Create workflow), um den Ablauf Ihres Scrapers zu generieren. Daraufhin wird auf der rechten Seite ein automatisch erstelltes Flussdiagramm angezeigt. Es handelt sich um einen visuellen Ablauf, der jede Aktion des Scrapers enthält, und jede Aktion ist anklickbar. Mit einem Klick auf die Aktion können Sie in der Vorschau sehen, wie sie funktioniert und ob sie die erwarteten Ergebnisse liefert.
Der Workflow in Octoparse ist vollständig konfigurierbar. Sie können unerwünschte Aktionen aus dem Diagramm entfernen und direkt neue Aktionen hinzufügen, um einen maßgeschneiderten Scraper zu erhalten, der genau Ihren Anforderungen entspricht.
Schritt 4: Aufgabe ausführen und extrahierte Daten exportieren
Nachdem Sie alle Details noch einmal überprüft haben, klicken Sie auf „Ausführen“ (Run), um den Scraper zu starten. Nun können Sie die Aufgabe auf Ihrem lokalen Gerät ausführen oder sie an die Octoparse-Cloud-Server übergeben.
- Betrieb auf lokalen Geräten: Dies ist die perfekte Wahl für kleine Aufgaben. Wenn Sie einen schnellen Durchlauf oder eine Fehlerbehebung des Scrapers benötigen, ist die Ausführung auf Ihrem Gerät besonders effektiv.
- Betrieb auf der Octoparse Cloud-Plattform: Cloud-Server können rund um die Uhr Daten für Sie extrahieren. Wenn Sie also häufig Daten abrufen oder riesige Datenmengen sammeln müssen, bietet die Octoparse Cloud-Plattform die weitaus bessere Leistung.
Wenn die Aufgabe abgeschlossen ist, exportieren Sie die extrahierten Firmendetails zur weiteren Verwendung in eine lokale Datei wie Excel, CSV, JSON usw. oder in eine Datenbank wie Google Sheets.
Tipps: Neben der eigenen Erstellung eines Scrapers bietet Octoparse Hunderte von vorgefertigten Vorlagen für die beliebtesten Websites, mit denen Sie ohne jegliche Einrichtung Daten abrufen können. Entdecken Sie jetzt die Octoparse Web Scraping Vorlagen.
Fazit
Unternehmensinformationen geben Unternehmen wertvollen Kontext und das nötige Wissen, um zu demonstrieren, wie ihre Lösung die spezifischen Bedürfnisse der Interessenten adressieren kann. Solche Einblicke tragen zu einer besseren Vertriebsleistung, langfristigem Erfolg und einem positiven Markenimage bei. Testen Sie Octoparse jetzt und machen Sie Web Scraping zum Motor Ihres Unternehmens!
