Ein deutsches B2B-Unternehmen aus dem Bereich Sicherheitstechnik und IT-Security nutzt Octoparse, um Anbieter, Aussteller und Branchenakteure aus verschiedenen Online-Quellen systematisch zu erfassen.
Die gewonnenen Unternehmensdaten dienen als Grundlage für Marktanalysen, Anbieterrecherche und die Vorbereitung von B2B-Lead-Listen.
Company: Anonymes B2B-Unternehmen Industry: Sicherheitstechnik / IT-Security Location: Deutschland Use Case: B2B-Recherche, Marktanalyse und Lead-Generierung aus Branchenquellen
“Unser Ziel war nicht nur, einzelne Anbieter zu finden, sondern einen besseren Überblick über den gesamten Sicherheitsmarkt zu gewinnen. Die relevanten Informationen waren zwar öffentlich verfügbar, lagen jedoch auf vielen unterschiedlichen Plattformen verteilt.”
– Nutzer, B2B-Recherche, Deutschland
Wenn Marktinformationen über viele Quellen verteilt sind
In spezialisierten B2B-Märkten gibt es selten eine zentrale Datenbank mit allen relevanten Unternehmen.
Gerade in der Sicherheits- und IT-Security-Branche befinden sich wichtige Informationen häufig auf verschiedenen Plattformen – darunter Messeverzeichnisse, Fachportale, Verbandsseiten und Branchenverzeichnisse.
Für Vertriebsteams und Marktanalysten sind diese Daten besonders wertvoll, da sie helfen, Marktteilnehmer zu identifizieren, Anbieter zu vergleichen und potenzielle Geschäftspartner gezielt zu recherchieren.
Das deutsche B2B-Unternehmen stand vor der Herausforderung, diese verstreuten Informationen effizient zusammenzuführen und eine wiederverwendbare Datenbasis aufzubauen.
Die Herausforderung: Viele Quellen, unterschiedliche Strukturen
Die genutzten Plattformen verfügten über unterschiedliche Strukturen, Filtermöglichkeiten und Datenformate.
Das Team musste:
- relevante Anbieter aus verschiedenen Branchenquellen identifizieren
- Unternehmensinformationen aus mehreren Plattformen zusammenführen
- unterschiedliche Datenformate vereinheitlichen
Eine manuelle Recherche hätte bedeutet, zahlreiche Webseiten einzeln zu durchsuchen und Daten anschließend aufzubereiten. Bei einem spezialisierten Markt mit vielen potenziellen Unternehmen wäre dieser Prozess schwer skalierbar gewesen.
Die Lösung: Individuelle Workflows für unterschiedliche Branchenquellen
Mit Octoparse entwickelte das Unternehmen mehrere benutzerdefinierte Scraping-Workflows für unterschiedliche Datenquellen.
Dabei wurden unter anderem folgende Quellen kombiniert:
- IT-Security-Plattformen und Fachverzeichnisse wie it-sa 365
- Messe- und Ausstellerverzeichnisse wie Security Essen
- Verbandsseiten und Mitgliederlisten
- Branchenverzeichnisse wie Gelbe Seiten
Jede Quelle wurde entsprechend ihrer eigenen Struktur verarbeitet und als eigener Workflow eingerichtet.
Dadurch konnten die gesammelten Informationen einheitlich gespeichert, weiterverarbeitet und für zukünftige Recherchen wiederverwendet werden.
Ergänzender Einsatz des Gelbe Seiten Scrapers
Neben den individuellen Workflows nutzte das Unternehmen auch den Gelbe Seiten Scraper, um zusätzliche lokale Unternehmensdaten zu erfassen.
https://www.octoparse.de/template/gelbe-seiten-scraper
Während Custom Tasks spezialisierte Branchenquellen abdeckten, ergänzte das Template breitere Unternehmensinformationen aus einem etablierten deutschen Branchenverzeichnis.
So entstand eine kombinierte Datenstrategie:
• Spezialisierte Branchenquellen über individuelle Workflows erfassen
• Standardisierte Unternehmensdaten über bestehende Templates ergänzen
Diese Kombination ermöglichte eine umfassendere Grundlage für Marktanalyse und Lead-Recherche.
Skalierbare Datenprozesse für wiederkehrende Recherchen
Da sich Unternehmensdaten und Marktinformationen regelmäßig verändern, kann der Prozess durch weitere Automatisierungsmöglichkeiten kontinuierlich erweitert werden.
Mit geplanten Cloud-Extraktionen und automatischen Datenexporten lassen sich Daten regelmäßig aktualisieren und einfacher in bestehende Analyseprozesse integrieren.
So entsteht nicht nur eine einmalige Datensammlung, sondern eine langfristig nutzbare Grundlage für Marktbeobachtung und B2B-Aktivitäten.
Das Ergebnis: Eine strukturierte Datenbasis mit über 33.000 Unternehmensdatensätzen
Durch die Kombination verschiedener Online-Quellen entstand ein wiederverwendbarer Rechercheprozess.
Erfasste Daten:
- 34 benutzerdefinierte Aufgaben für spezialisierte Branchenquellen
- 8 Hauptdomains innerhalb der Custom Tasks
- 29.036 Datensätze aus benutzerdefinierten Aufgaben
- 3.976 zusätzliche Datensätze über den Gelbe Seiten Scraper
- 33.012 Unternehmensdatensätze insgesamt
Die wichtigsten Ergebnisse:
- Weniger manueller Aufwand bei der Recherche in Branchenportalen
- Einheitlichere Unternehmensdaten für Marktanalysen
- Schnellere Vorbereitung von B2B-Lead-Listen
- Wiederverwendbare Workflows für zukünftige Recherchen
- Flexible Erweiterung durch neue Datenquellen
Statt verschiedene Plattformen für jede neue Analyse erneut manuell zu durchsuchen, konnte das Unternehmen bestehende Workflows wiederverwenden und neue Quellen flexibel integrieren.
“Durch die automatisierten Prozesse konnten wir verschiedene Quellen schneller zusammenführen und eine strukturierte Grundlage für unsere weitere Marktanalyse schaffen.”
Warum Octoparse für diese B2B-Datenrecherche?
Der entscheidende Vorteil lag in der Kombination aus Flexibilität und Wiederverwendbarkeit.
Unterschiedliche Quellen in einem Prozess
Messe-Websites, Branchenportale, Verbandsseiten und Unternehmensverzeichnisse konnten gemeinsam verarbeitet werden.
Flexible Custom Tasks
Auch individuelle Webseitenstrukturen konnten gezielt angepasst und automatisiert erfasst werden.
Fertige Templates für Standardquellen
Bestehende Templates wie der Gelbe Seiten Scraper konnten einfach integriert und mit individuellen Workflows kombiniert werden.
Von Webdaten zu nutzbaren Marktinformationen
In spezialisierten B2B-Märkten reicht eine einfache Suche oft nicht aus. Relevante Anbieter und Marktinformationen sind häufig über zahlreiche Quellen verteilt.
Mit Octoparse entwickelte das Unternehmen einen wiederverwendbaren Prozess, um verstreute Webdaten in strukturierte Unternehmensinformationen umzuwandeln.
Die entstandene Datenbasis unterstützt Marktanalysen, Lead-Generierung, Anbietersegmentierung und Partnerrecherche.
Starten Sie Ihre eigene B2B-Datenrecherche mit Octoparse
Automatisieren Sie die Erfassung von Unternehmensdaten aus verschiedenen Webquellen und erstellen Sie strukturierte Datenprozesse für Ihre Marktanalyse.
