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Leadgenerierung mit Web Scraping

Wednesday, September 29, 2021

Was sind Leads? Leads sind Menschen, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Jeder Verkauf beginnt mit einem Lead. Wenn Unternehmen den Umsatz erhören möchten, müssen sie immer mehr Leads generieren.


Jedoch ist das nicht so einfach!

 

Inhaltsübersicht

Web Scraping für Lead Generation

Einstieg in Web Scraping

Lead Generation mit Octoparse

Scrapen Leads von mehreren Seiten

Scrapen qualifizierte Leads in großem Umfang

 

 

Tatsächlich halten 61 % der B2B-Vermarkter die Generierung hochwertiger Leads für eine ihrer größten Herausforderungen (IDG), und 68 % der Unternehmen geben an, dass sie Schwierigkeiten mit der Lead-Generierung haben. (CSO Insights) Es gibt Hunderte von Beiträgen darüber, warum die Lead-Generierung wichtig ist, und ich glaube, dass Sie bereits einige Methoden zur Lead-Generierung kennen, z.B., Content Marketing, E-Mail, soziale Medien, PPC-Anzeigen und mehr. Die meisten davon ihnen funktionieren gut, aber sie erfordern auch viel Zeit und Investitionen.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen eine Methode, die immer gut funktioniert und Sie mit weniger Zeit Tausende von Leads erhalten lässt?

 

how to generate sales leads using web scraping

Video: How to generate sales leads using web scraping


 

 

Web Scraping für Lead Generation 

 

Das Internet hat die Weise, wie wir Geschäfte machen, verändert. Tatsächlich erzeugen die Menschen jeden Tag 2,5 Quintillionen Bytes an Daten (IBM, 2016) und bis 2025 werden mehr als 150 Zettabytes (150 Billionen Gigabytes) an Daten analysiert werden müssen. (Forbes, 2019)

 

Diese Zahlen klingen erstaunlich, und es ist nicht schwer zu glauben, wie Daten für wachsende Unternehmen genutzt werden können.

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: 

Jerry leitet ein neu gegründetes Unternehmen, das Autoteile an Autowerkstätten verkauft. Um seine potenziellen Kunden zu erreichen und mehr Umsatz zu machen, muss er eine Pipeline mit verkauf-qualifizieren Leads aufbauen. Er braucht Details wie den Namen der Werkstatt, die Adresse, die Kontaktnummer, die E-Mail-Adressen und andere grundlegende Informationen. Jerry ist schlau und weiß, dass er diese Informationen online abrufen kann. Er googelte „Autowerkstätten in den USA“ und fand bald heraus, dass es Online-Verzeichnisse wie Yelp und Yellowpage gibt, die genau die Daten enthalten, die er braucht. 

Aber Moment mal, wie kann Jerry all diese Informationen von den Webseiten erhalten? Er will das sicher nicht manuell machen! In solcher Situation ist Web Scraping geeignet für Jerry.

 

 

Einstieg in Web Scraping

 

Web Scraping bezeichnet speziell die Techniken, die der Gewinnung von Informationen durch gezieltes Extrahieren der benötigten Daten dienen (Wikipedia). Es gibt viele Möglichkeiten, Web Scraping zu betreiben - schreiben Sie ein Skript, beauftragen Sie einen Scraping-Service oder verwenden Sie einen automatischen Web-Scraper ohne Programmierung.

Es gibt zahlreiche Web-Scraping-Tools zur Auswahl. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Geschäftskontakte mit Octoparse extrahieren können. 


Lead Generation mit Octoparse

 

Laden Sie zuerst Octoparse herunter und starten Sie es. 

Schritt 1: Klicken Sie auf das Pluszeichen unter "Advanced Mode", um ein neues Projekt zu erstellen.

 

octoparse interface

Schritt 2: Finden Sie die URL der Webseite, von der Sie scrapen möchten

Geben Sie "www.yellowpages.com" in Ihren Browser ein und suchen Sie nach "Autowerkstatt" in der Nähe von "New York".

 

yellow page home

 

Schritt 3: Kopieren Sie die URL der Suchergebnisseite und fügen Sie sie in Octoparse ein.

Die Webseite sollte dann in Octoparses eingebautem Browser geladen werden.


web scraping for lead generation

 

Schritt 4: Klicken Sie auf die Daten, die Sie scrapen möchten

Klicken Sie auf die erste Autowerkstatt in der Liste. Sie wird grün und das bedeutet, dass sie ausgewählt wurde. 

click data you want to scrape from yellow page

Schritt 5: Alle Daten in der Liste auswählen

Der Rest der Unternehmensnamen in der Liste wird rot, das bedeutet, dass sie als ähnliche Elemente identifiziert wurden. Um alle Unternehmensnamen auszuwählen, klicken Sie einfach auf "Select all" im Bereich "Action Tips". Nach der Auswahl werden alle Unternehmensnamen grün hervorgehoben. 
web scraping for lead generation

Schritt 6: Klicken Sie in die Detailseiten

Wir möchten jede einzelne Unternehmensseite anklicken, um die benötigten Daten zu erfassen, deswegen klicken Sie im Bereich "Action Tips" auf "Loop click each URL".

web scraping for lead generation

Schritt 7: Detaildaten auswählen

Octoparse öffnet nun die Detailseite für das erste Unternehmen auf der Liste. Machen wir weiter und extrahieren wir die benötigten Daten. Klicken Sie auf den Namen des Unternehmens. Wählen Sie "Extract  of the selected element.".

 

extract selected data on yellow page

Schritt 8: Wiederholen Sie diese Schritte, um mehr Daten zu erhalten

 

Wiederholen Sie die gleichen Schritte, um Adresse, Website und andere gewünschte Informationen aus der Seite zu extrahieren. Octoparse erhaltet die gleichen Informationen automatisch von jeder Geschäftsseite. 


Scrape Leads von mehreren Seiten

 

Wir wollen natürlich nicht nur die erste Seite scrapen, sondern alle Seiten.

 

Schritt 1: Gehen Sie zur Listenseite zurück, und klicken Sie auf "Go to webpage" des Workflow.


Schritt 2: Sobald die Listenseite geladen ist, scrollen Sie bis zum Ende der Seite und klicken Sie auf die Schaltfläche "Nächste Seite"


paginate to scrape data

Schritt 3: Wählen Sie im Feld "Action Tips" die Option "Loop click next page".

loop click next page

Schritt 4: Die letzte Änderung: Ziehen Sie das erste „Loop Item“ in das Innere der neu erstellten „Pagination Loop“. Mit der Änderung stellen Sie sicher, dass alle auf der Seite aufgeführten Unternehmen in einer Schleife durchlaufen werden, bevor Sie zur nächsten Seite wechseln. 


drag loop item into pagination

 

Schritt 5: Jetzt können wir mit der Datenerfassung beginnen. Klicken Sie auf "starten extraction", wählen Sie „Local extraction“ und Octoparse wird die benötigten Informationen in einem CSV/Excel-Arbeitsblatt sammeln.

extracting yellow page data with octoparse

 

 

 

Scrapen qualifizierte Leads in großem Umfang 


Leads sind wichtig, aber wissen Sie, was noch wichtiger ist?

Qualifizierte Leads!

Mit der gleichen Methode können Sie soziale Plattformen wie Twitter, Instagram, verschiedene Verzeichnisse wie Yelp und Yellowpage, Immobilienportale wie Zillow und Realtor.com oder Einstellungsportale wie Indeed scrapen. Die Möglichkeiten sind endlos, und das Beste daran ist, dass Sie selbst entscheiden können, woher Sie die Leads bekommen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, qualifizierte Leads zu erhalten.

Dies ist nicht das Ende...
Mit der Aufgabenplanungsfunktion von Octoparse können Sie den Scraping-Job jeden Tag/Woche/Monat wiederholen, um Ihre Lead-Datenbank aktuell zu halten.

Darüber hinaus gibt es einige andere Möglichkeiten, Web Scraper für die Lead-Generierung zu nutzen, z.B.:

 

  • Verfolgen Sie Ihre Konkurrenz
  • Verzeichnisse erstellen
  • Scrapen Veranstaltungs- und Konferenz-Websites
  • Mehr...

Haben Sie bereits eine Website, die Sie scrapen möchten?  

 

  

Laden Sie Octoparse herunter, um mit Web-Scraping zu beginnen, oder kontaktieren Sie uns
für die Fragen über Web Scraping!

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