Leadgenerierung mit Web Scraping

Was sind Leads? Leads sind Menschen, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Jeder Verkauf beginnt mit einem Lead. Wenn Unternehmen den Umsatz erhören möchten, müssen sie immer mehr Leads generieren.

Inhaltsübersicht

Web Scraping für Lead Generation

Einstieg in Web Scraping

Lead Generation mit Octoparse

Scrapen Leads von mehreren Seiten

Scrapen qualifizierte Leads in großem Umfang

Video: How to generate sales leads using web scraping

Web Scraping für Lead Generation 

Das Internet hat die Weise, wie wir Geschäfte machen, verändert. Tatsächlich erzeugen die Menschen jeden Tag 2,5 Quintillionen Bytes an Daten (IBM, 2016) und bis 2025 werden mehr als 150 Zettabytes (150 Billionen Gigabytes) an Daten analysiert werden müssen. (Forbes, 2019)

Jerry leitet ein neu gegründetes Unternehmen, das Autoteile an Autowerkstätten verkauft. Um seine potenziellen Kunden zu erreichen und mehr Umsatz zu machen, muss er eine Pipeline mit verkauf-qualifizieren Leads aufbauen. Er braucht Details wie den Namen der Werkstatt, die Adresse, die Kontaktnummer, die E-Mail-Adressen und andere grundlegende Informationen. Jerry ist schlau und weiß, dass er diese Informationen online abrufen kann. Er googelte „Autowerkstätten in den USA“ und fand bald heraus, dass es Online-Verzeichnisse wie Yelp und Yellowpage gibt, die genau die Daten enthalten, die er braucht. 

Einstieg in Web Scraping

Web Scraping bezeichnet speziell die Techniken, die der Gewinnung von Informationen durch gezieltes Extrahieren der benötigten Daten dienen (Wikipedia). Es gibt viele Möglichkeiten, Web Scraping zu betreiben - schreiben Sie ein Skript, beauftragen Sie einen Scraping-Service oder verwenden Sie einen automatischen Web-Scraper ohne Programmierung.

Lead Generation mit Octoparse

Laden Sie zuerst Octoparse herunter und starten Sie es. 

Schritt 1: Klicken Sie auf das Pluszeichen unter "Advanced Mode", um ein neues Projekt zu erstellen.

Schritt 2: Finden Sie die URL der Webseite, von der Sie scrapen möchten

Geben Sie "www.yellowpages.com" in Ihren Browser ein und suchen Sie nach "Autowerkstatt" in der Nähe von "New York".

Schritt 3: Kopieren Sie die URL der Suchergebnisseite und fügen Sie sie in Octoparse ein.

Die Webseite sollte dann in Octoparses eingebautem Browser geladen werden.

Schritt 4: Klicken Sie auf die Daten, die Sie scrapen möchten

Schritt 5: Alle Daten in der Liste auswählen

Schritt 6: Klicken Sie in die Detailseiten

Schritt 7: Detaildaten auswählen

Schritt 8: Wiederholen Sie diese Schritte, um mehr Daten zu erhalten

Scrape Leads von mehreren Seiten

Schritt 1: Gehen Sie zur Listenseite zurück, und klicken Sie auf "Go to webpage" des Workflow.

Schritt 2: Sobald die Listenseite geladen ist, scrollen Sie bis zum Ende der Seite und klicken Sie auf die Schaltfläche "Nächste Seite"

Schritt 3: Wählen Sie im Feld "Action Tips" die Option "Loop click next page".

Schritt 4: Die letzte Änderung: Ziehen Sie das erste „Loop Item“ in das Innere der neu erstellten „Pagination Loop“. Mit der Änderung stellen Sie sicher, dass alle auf der Seite aufgeführten Unternehmen in einer Schleife durchlaufen werden, bevor Sie zur nächsten Seite wechseln. 

Schritt 5: Jetzt können wir mit der Datenerfassung beginnen. Klicken Sie auf "starten extraction", wählen Sie „Local extraction“ und Octoparse wird die benötigten Informationen in einem CSV/Excel-Arbeitsblatt sammeln.

Scrapen qualifizierte Leads in großem Umfang 

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